關(guān)于PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)的一些銷售小技巧
憑借PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)廠家多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)每個廠家的每個產(chǎn)品，都有獨(dú)到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性價比、或者是對消費(fèi)者的承諾等等，廠家要總結(jié)提煉出一句精簡的語言，每個導(dǎo)購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。
當(dāng)顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，導(dǎo)購常常會用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則；二來顧客也會覺得導(dǎo)購員是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異，簡直徒勞無益。
很多PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)廠家處理這種價格異議的時候，都會拿出自己廠里的一款產(chǎn)品去證明別人價格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的重心，也許你們門店那款產(chǎn)品價格確實(shí)比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時的關(guān)鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。所要了解對方在想什么，是買PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)還是熱鍍鋅刺鐵絲網(wǎng)，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不可能無所作為。
不要貶低別人來抬高自己，這樣會給人感覺你的人品有問題。
市場上的產(chǎn)品有很多種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價格卻相差遠(yuǎn)，這些刺鐵絲網(wǎng)廠家心里清楚，但顧客可能不清楚，所以在這個問題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價格不一樣。
其實(shí)也可以先認(rèn)可顧客的觀點(diǎn)，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓顧客了解和明白PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)或其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
顧客說：“我在別的廠家看到的PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)和你們的差不多，他們的價格比你們這里便宜?！?/p>
這時不要立刻反駁，“是的，是有人向我們反映那個廠家有些產(chǎn)品表面上是比我們便宜一點(diǎn)， 不過比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，...... ，光我說好不行，您親自實(shí)驗(yàn)一下就知道了差距在哪里”
處理問題時采取的方法是要告訴顧客即便我們的PVC包塑刺鐵絲網(wǎng)價格略高于其他廠家，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會很想了解這到底為什么，我們可以從強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢入手主動引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。
除此之外，還有重要的就是要貨真價實(shí)、誠信經(jīng)營。
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